化9068065.png)
化1754442.png)
化白色2686469.png)
TEL：
今天有個(gè)朋友跟我說(shuō)自己公司快死掉了，跟我大吐苦水，問血冷能不能以后吃肉的時(shí)候，給點(diǎn)湯喝。仔細(xì)想想現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，確實(shí)如此，包括血冷公司也沒太大盈利，只是剛好溫飽罷了。那么現(xiàn)在上海的建站公司到底是一個(gè)什么情況呢？血冷認(rèn)為可以從以下幾個(gè)點(diǎn)中說(shuō)明。
一．競(jìng)爭(zhēng)激烈
現(xiàn)在上海差不多有三千多家網(wǎng)絡(luò)公司，大多都是幾個(gè)人的公司為主，開發(fā)客戶的方式大多也都是通過電話銷售，現(xiàn)在電話銷售政府管控越來(lái)越嚴(yán)格，很多人都不敢大電話了，所以大家都開始了自己做SEO或者是百度競(jìng)價(jià)，一個(gè)單子到頭來(lái)去除銷售提成，水電費(fèi)均攤，開發(fā)成本，也沒有什么利潤(rùn)。很多一個(gè)客戶總是找了多家對(duì)比，最終打成了價(jià)格站。
二．兩極分化
說(shuō)到這個(gè)，其實(shí)也就是這兩年開始明顯起來(lái)的，各位網(wǎng)絡(luò)公司老板們，相信你們每天都能接到很多騷擾電話，說(shuō)什么智能建站加盟，按天計(jì)費(fèi)加盟的招商電話。對(duì)于不專業(yè)的一些網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站做的不是很好，價(jià)格也一樣不低，對(duì)比賣賬號(hào)的智能建站來(lái)說(shuō)，一萬(wàn)多做個(gè)網(wǎng)站價(jià)格太高了，關(guān)鍵是收了客戶一萬(wàn)多塊錢，還沒有人家智能建站做的漂亮。市場(chǎng)越來(lái)越透明，有些靠忽悠客戶的公司，再也忽悠不住客戶了。這類公司對(duì)比真正的高端建站公司，又沒有可比性，高端建站公司的流程更完善，設(shè)計(jì)更精美，基本上都是做一步讓客戶看一步，確認(rèn)一步，不管是從產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)說(shuō)，還是服務(wù)流程上來(lái)說(shuō)，客戶都是非常滿意的。而這兩年需要個(gè)性化定制的客戶也越來(lái)越多，就導(dǎo)致了這類不是很專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司生存困難，數(shù)量逐漸減少，都哪去了，公司做不下去關(guān)門了唄?，F(xiàn)在是要不開發(fā)個(gè)完善的智能建站系統(tǒng)，賣賬號(hào)如凡科、美橙互聯(lián)等，要不就是走真正的高端路線。現(xiàn)在市場(chǎng)情況就是如此，智能建站越來(lái)越好做，高端建站也對(duì)比前幾年好做了很多，前提是網(wǎng)站質(zhì)量過硬。
三．很多公司成了皮包公司
為什么這么說(shuō)呢，在上海人力成本是非常高的，養(yǎng)幾個(gè)技術(shù)，工資都要數(shù)萬(wàn)元的，加上水電費(fèi)，房租更多了。但是業(yè)務(wù)員簽單的價(jià)格與客戶數(shù)量是供不起這些技術(shù)的。所以就有的公司干脆不養(yǎng)技術(shù)了，成為了純銷售公司，反過來(lái)也滋生了個(gè)別公司是純技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專門接這些公司的訂單。
四．建站招投標(biāo)形式興起，客戶有了策劃要求
這個(gè)也是血冷去年開始才發(fā)現(xiàn)了，比如中企動(dòng)力、萬(wàn)戶、三五互聯(lián)這些大公司經(jīng)常參加一些招投標(biāo)的案子，這些案子金額巨大，基本上一個(gè)企業(yè)官網(wǎng)也都在30萬(wàn)以上。比如恒大集團(tuán)的一個(gè)官網(wǎng)案子，當(dāng)時(shí)血冷聽到一個(gè)官網(wǎng)286萬(wàn)時(shí)，簡(jiǎn)直不敢相信，畢竟我們一般做企業(yè)官網(wǎng)也就兩三萬(wàn)的事情。還一個(gè)是恒天集團(tuán)的案子34萬(wàn)做一個(gè)企業(yè)官網(wǎng)，這個(gè)案子是我介紹給中企動(dòng)力同行的，因當(dāng)時(shí)客戶要求營(yíng)業(yè)執(zhí)照要五年以上，血冷公司一開始是工作室所以資質(zhì)是不夠的。還有很多例子很多，就不一一說(shuō)明了，為什么會(huì)滋生這么多超級(jí)大單，后來(lái)看了做好后的網(wǎng)站才明白過來(lái)，客戶都是要求網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行策劃，這個(gè)策劃可不是簡(jiǎn)單的策劃，確實(shí)是實(shí)實(shí)在在的策劃，看成品，血冷自認(rèn)不如，起碼就是讓我自己操刀做這樣的，雖然只是一個(gè)企業(yè)官網(wǎng)，不過我也會(huì)報(bào)至少三四十萬(wàn)，不是說(shuō)技術(shù)難度有多高，而是確實(shí)要根據(jù)客戶實(shí)際情況，甚至每一個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮到，以往一個(gè)設(shè)計(jì)師一個(gè)月能做10個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在放在這樣的案子上面，一個(gè)月也只能做1-2個(gè)案子罷了。整體上去年到今年客戶要求策劃的也越來(lái)越多了。
最后總結(jié)：這里血冷建議，沒有太多技術(shù)人員的小微型網(wǎng)絡(luò)公司，智能建站研發(fā)基本上是不可能了，可以走高端路線，研究下建站流程并盡可能地細(xì)化，不要覺得怕做不好，企業(yè)官網(wǎng)就那么些功能欄目，用心做產(chǎn)品，高端離你不再遠(yuǎn)，才會(huì)是最終的出路。
