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企業(yè)做微信推廣，我們覺得可以試下公眾號KOL的投放，也就是找一些具有影響力的賬號，寫一些軟文去推廣企業(yè)的品牌和產(chǎn)品。下面，我們就來具體說下公眾號KOL投放的技巧。

一、投放數(shù)量

一般我們會認(rèn)為如果商品想要跑量，則適合投放頭部公眾號。畢竟公眾號大號的粉絲多，閱讀量多，用戶質(zhì)量也高，那么相對帶來的訂單數(shù)也可能多。

但是如果一定按照這樣的投放策略來的話，那么對于企業(yè)來說，投放的成本也會高很多。經(jīng)過多次投放，性價比最高的方式是盡量選取比較多的公眾號來投放，而閱讀量不超過1萬的那種賬號。然后，文章可以選擇是次條進(jìn)行推送，這樣廣告主就可以讓預(yù)算投放到更多的公眾號上去。

二、投放賬號

很多廣告主在投放之前都會考慮到復(fù)購率，把錢要花在刀刃上，而只有分析好這些公眾號的數(shù)據(jù)，我們才好把相應(yīng)的產(chǎn)品投放到相應(yīng)的公眾號KOL上去，否則就會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不佳的情況。

而要分析公眾號的質(zhì)量，則少不了與公眾號流量主之前的溝通。經(jīng)常有遇到公眾號開口就說自己公眾號平均閱讀過萬，然后價格需要多少多少。這個時候我們心里會有一桿秤，不要急著還價，先問問看賬號情況。

比如說公眾號的大概粉絲數(shù)量，文章的平均閱讀，點(diǎn)贊和評論的互動數(shù)據(jù)。通過這些對比，我們大概可以看出文章推送后粉絲的打開率，如果打開率比較高，相應(yīng)的數(shù)據(jù)也不錯，那么這個賬號確實是值得比較高的價格的。如果實際的數(shù)據(jù)跟對方說的出入很大，一般建議謹(jǐn)慎選擇合作。

三、投放文案

確定了投放的賬號后，后面就是對接文案了，有的廣告主是有需求KOL原創(chuàng)圖文的。那么最好是提前說明，并且給到詳細(xì)的需求和資料，這樣便于后期的溝通和確認(rèn)。

而如果是供稿給KOL，一方面企業(yè)的文案要突出自身的品牌和產(chǎn)品價值，另一方面肯定也要符合賬號的風(fēng)格，還要照顧到粉絲的認(rèn)可度。畢竟誰都不想因為接了一篇軟文，而引起粉絲大面積反感掉粉的吧。

四、投放時間

投放時間，一般會結(jié)合公眾號歷史推文情況，如果公眾號推文規(guī)律且已經(jīng)有固定推文時間點(diǎn)了，我一般就按公眾號的固定時間來。

但是如果公眾號發(fā)文規(guī)律性不強(qiáng)，或者公眾號本身量級不大，那還是按照自己日常轉(zhuǎn)化效果最好的時間來，比如說我們一般在晚上十點(diǎn)半左右轉(zhuǎn)化比較好，因為這個時間段大家都有時間閑下來看文章。

另外推文的轉(zhuǎn)化來的用戶，大部分還是沖動消費(fèi)的，夜間人做決定相對感性。如果廣告主一定要投放日期和投放時間比較精準(zhǔn)的，也都是要提前說明的。

五、投放數(shù)據(jù)

比如說投放了多少個公眾號，投放的賬號是什么級別的，投放后文章閱讀數(shù)量多少，點(diǎn)贊，分享和評論數(shù)據(jù)多少，最終產(chǎn)生的咨詢和轉(zhuǎn)化多少，這個都是要做數(shù)據(jù)報表進(jìn)行匯總的。

基本上一周，一個月，一個季度都要有一次報表出來，企業(yè)主通過數(shù)據(jù)報表可以清晰的看到投放的情況，而做出相應(yīng)的調(diào)整，在下一次的投放計劃的時候。

當(dāng)然，在實際投放公眾號KOL的過程中，企業(yè)主還是可能會遇到其他各種各樣的問題，這里我們也建議找一家靠譜的全案公司進(jìn)行合作。畢竟全案公司的資源比較廣泛，行業(yè)經(jīng)驗比較豐富，經(jīng)常與公眾號KOL打交道，而且也熟悉里面的各種坑，避免企業(yè)走很多彎路。