化9068065.png)
化1754442.png)
化白色2686469.png)
TEL：
數(shù)字化時代，傳統(tǒng)機械行業(yè)面臨的要求從制造逐漸轉向“智”造。所謂智，就是智能。在網(wǎng)絡時代，每個人都是一個信源，碎片化的時間成為當代網(wǎng)民的主要特點，同時面對著挑戰(zhàn)與機遇，各位企業(yè)主應該怎么把握這個機會點呢？
從人群劃分來看，我們想要鎖定的人群，大致分為3類：
1、潛在人群
暫時沒有搜索行為，但是并不代表沒有行為特征，可以成為潛在用戶。
2、品類人群
對行業(yè)、產(chǎn)品有泛需求。例如對實驗設備企業(yè)來說，對實驗設備有需求的人群就是品類人群。
3、品牌人群
對品牌有一定認知的人群。這也是企業(yè)最希望獲取的一類人群。這類人群對產(chǎn)品和品牌都有了充分的認知，一般會搜索比較具體的具象的詞例如型號詞或者產(chǎn)品詞。
再來看傳統(tǒng)機械行業(yè)的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀和特點：
1、流量的需求偏商業(yè)化
在機械行業(yè)，訪客有了搜索就不僅僅是了解，而是對這個行業(yè)有了明顯的需求。
2、搜索行為比較集中
訪客的需求搜索比較集中，大部分都是泛需求詞，例如礦山設備，凈化設備這一類的行業(yè)詞匯。
3、盲目競爭導致成本增高
行業(yè)詞量少，競價從業(yè)人員整體水平偏低，盲目出價。
如何有效的獲取受眾人
現(xiàn)在談一談機械行業(yè)應該如何有效的獲取受眾人群和突破營銷現(xiàn)狀：
1、多渠道多形式推廣
通過大數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，機械行業(yè)的搜索占比中，泛需求占49.5%，剩下的一半被產(chǎn)品報價、操作視頻、品牌認知和品類認知幾類詞平均分配。
而目標受眾的分類中，各個類別人群的行為特性也不盡相同。例如潛在人群，他們雖然暫時沒有搜索行為，但是他們平時會瀏覽行業(yè)網(wǎng)站，會關注行業(yè)大V，也會關注一些公眾號來了解行業(yè)信息。
如果只采取單一的推廣渠道和推廣方式，既無法覆蓋足夠的目標人群，也局限我們的推廣效果?？梢远嗲蓝嘈问絹碇贫ㄍ茝V策略，例如下圖所示。
2、建立長效戰(zhàn)略
缺乏大眾熟知的品牌領頭企業(yè)，是機械行業(yè)明顯的行業(yè)特點。所以企業(yè)要制定可持續(xù)發(fā)展的長久有效的推廣策略，逐步樹立起品牌形象和用戶對品牌的認知度。
3、精細化管理和優(yōu)化
拿競價推廣來說，機械行業(yè)面臨的普遍問題是成本高和轉化少，先來分析問題。
因為行業(yè)原因，機械行業(yè)的詞量較少，搜索行為又過于集中，出于激烈的競爭也好或者是競價員憑感覺出價也好，很多需求并不是很強烈的關鍵詞價格虛高，再加上匹配方式運用不得當，引來的流量質量過差，沒有給我們帶來預期中的效果。
造成成交量少的原因有很多，我們今天只說賬戶推廣層面的：
①，有點擊沒抵達。很多機械行業(yè)的競價落地頁都是直接套用企業(yè)網(wǎng)站的模板，而且圖片過大，導致打開速度變慢，抵達率過低。
②，頁面承載能力和轉化能力差。我們投放的關鍵詞有產(chǎn)品詞、型號詞、廠家詞等，訪客搜索這些關鍵詞時是帶著明確的目的的，但是我們通常會把所有的關鍵詞都指向到首頁或者某個欄目頁，訪客沒有看到自己想要的內(nèi)容自然就流失掉了。
這就要求我們對賬戶進行精細化的管理和優(yōu)化，具體方向如下：
操作方向
方向不對，努力白費。操作方向的優(yōu)化可以分為四個維度：時段、地區(qū)、設備和季節(jié)。
1、時段維度
傳統(tǒng)行業(yè)的流量一般集中在白天，但這個時段的競爭相對也比較激烈。夜晚的時間也不容小覷，可以轉化思路想別人之不敢想試試效果。
2、地區(qū)維度
轉化好的區(qū)域并不是很多，也許只有那么幾個。如果監(jiān)控到哪些區(qū)域轉化效果好，可以充分利用百度后臺的溢價功能，雖然可能會導致成本增加，但是更有利于投入產(chǎn)出比。
3、設備維度
對于傳統(tǒng)行業(yè)，PC端的占比要比其它行業(yè)略重一點。我們要尊重目標人群的搜索習慣，白天的推廣中心偏向PC端，晚上偏重移動端。
4、季節(jié)維度
任何行業(yè)都會有淡旺季之分。錢花到哪里，你自己說了算。
流量控制方向
1.關鍵詞
關鍵詞的選擇、價格、匹配是一體的，是一個系統(tǒng)。它們?nèi)齻€相互配合再加上正確的方向、時段、預算、地區(qū)等因素綜合起來就能達到控制流量的目的。
關鍵詞的背后代表了訪客的需求，而訪客需求決定了轉化效果。其次是關鍵詞的匹配設置。對于價格高轉化也高的核心詞應該做收匹配的操作，盡可能讓它只進來跟我能轉化的詞相關的流量，而對于相關的長尾詞，我們可以用核心和廣泛匹配的方式來達到目的。關鍵詞選擇和價格有著直接的聯(lián)系，價格決定了我更想要哪些流量進來。
2、創(chuàng)意撰寫
好的創(chuàng)意可以規(guī)避無效流量。例如關注價格的訪客，你就可以用不同的價格區(qū)間來篩選出意向較強針對性較強的訪客。
3、著陸頁設置
著陸頁設置，所見即所得，尋找符合訪客心理預期的頁面，讓訪客看到自己想看到和要解決的東西。好的頁面不止要承載，還要有轉化。承載只是讓他看到他想要看到的內(nèi)容，而轉化是必須要解決訪客的需求和痛點。要真正的解決訪客的需求，這才是轉化率高的頁面必備技能。
總之，對于傳統(tǒng)機械行業(yè)來說，再躺在功勞簿上吃窩邊草，勢必會落后于人，我們要順應時代，打破傳統(tǒng)，搭好互聯(lián)網(wǎng)+的順風車，給企業(yè)帶來新的生機和發(fā)展。
